Cách xây dựng KPI cho phòng kinh doanh như thế nào?

xuan.nguyen82

Thành viên tích cực
Tham gia ngày
29 Tháng chín 2010
Bài viết
1,510
Được thích
8,016
Điểm
560
Nơi ở
Hà Nội
Xin chào cộng đồng GPE và chị xuan.nguyen82!
Mình là Thanh, thành viên mới của diễn đàn. Đang muốn học hỏi về xây dựng KPI cho công ty.
Rất mong được sự giúp đỡ của các thành viên. Đặc biệt rất thích các hướng dẫn của chị xuan.nguyen82, các bài viết rất hữu ích, giúp em ngộ ra nhiều điều
Chúc các thành viên GPE sức khỏe, công việc thuận lợi
P/S: mình đang làm nhân sự tại công ty bảo vệ ở Đà Nẵng
Cảm ơn bạn. Chúc bạn nhiều sức khỏe và thành công
 

daint.haiha

Thành viên mới
Tham gia ngày
18 Tháng năm 2018
Bài viết
2
Được thích
0
Điểm
0
Tuổi
35
bạn nào có mẫu KPI cho phong kinh doanh cho minh xin với, minh mới đc sếp giao xd kpi.
 

daint.haiha

Thành viên mới
Tham gia ngày
18 Tháng năm 2018
Bài viết
2
Được thích
0
Điểm
0
Tuổi
35
Đâu có off vĩnh viễn đâu a.
Em có mặt đây ạ! Vụ thay đổi thông tin từ diễn đàn, tự dưng thấy báo email về từ inbox và một số kênh khác từ GPE, thấy có nhiều bạn hỏi nên em lại có mặt đây ạ.
hihi
bạn có mẫu KPI cho phong kinh doanh k? cho m xin vs?
 

xuan.nguyen82

Thành viên tích cực
Tham gia ngày
29 Tháng chín 2010
Bài viết
1,510
Được thích
8,016
Điểm
560
Nơi ở
Hà Nội
bạn có mẫu KPI cho phong kinh doanh k? cho m xin vs?
Chào bạn!
Mỗi công ty là một loại hình doanh nghiệp khác nhau, lĩnh vực hoạt động khác nhau, bạn cần chi tiết hơn là công ty bạn hoạt động lĩnh vực nào thì xây dựng KPI theo hướng đó mới có hiệu quả

Ví dụ KPI KD cho công ty Phân phối khác với Nội thất....ví dụ vậy. Kinh doanh lĩnh vực nhà hàng hoặc dịch vụ lại khác
Nên nếu muốn có câu trả lời sớm bạn nên nói rõ chủ đề người ta mới tư vấn cho bạn được.
 

Prosleep195

Thành viên mới
Tham gia ngày
13 Tháng sáu 2018
Bài viết
1
Được thích
1
Điểm
3
Tuổi
36
Chào bạn!
Mỗi công ty là một loại hình doanh nghiệp khác nhau, lĩnh vực hoạt động khác nhau, bạn cần chi tiết hơn là công ty bạn hoạt động lĩnh vực nào thì xây dựng KPI theo hướng đó mới có hiệu quả

Ví dụ KPI KD cho công ty Phân phối khác với Nội thất....ví dụ vậy. Kinh doanh lĩnh vực nhà hàng hoặc dịch vụ lại khác
Nên nếu muốn có câu trả lời sớm bạn nên nói rõ chủ đề người ta mới tư vấn cho bạn được.
Chào xuan.nguyen82
Bên mình là công ty chuyên kinh doanh các sản phẩm về thực phẩm tiêu dùng, bạn có thể gửi giúp mình KPI cho nhân viên kinh doanh được không.
Cảm ơn bạn
 

xuan.nguyen82

Thành viên tích cực
Tham gia ngày
29 Tháng chín 2010
Bài viết
1,510
Được thích
8,016
Điểm
560
Nơi ở
Hà Nội
Chào xuan.nguyen82
Bên mình là công ty chuyên kinh doanh các sản phẩm về thực phẩm tiêu dùng, bạn có thể gửi giúp mình KPI cho nhân viên kinh doanh được không.
Cảm ơn bạn
Gợi ý: KPI Phòng kinh doanh sẽ có các chỉ tiêu:
Doanh số
Lợi nhuận
Công nợ
Chăm sóc khách hàng
Mở mới mã khách....
 

xuan.nguyen82

Thành viên tích cực
Tham gia ngày
29 Tháng chín 2010
Bài viết
1,510
Được thích
8,016
Điểm
560
Nơi ở
Hà Nội
Chào xuan.nguyen82
Bên mình là công ty chuyên kinh doanh các sản phẩm về thực phẩm tiêu dùng, bạn có thể gửi giúp mình KPI cho nhân viên kinh doanh được không.
Cảm ơn bạn
À mình có trả lời bạn trong inbox, bạn gửi cho mình một số thông tin mình hỏi, sau đó mình sẽ hướng dẫn bạn làm, chứ nếu gửi cho bạn cả bộ thì bạn chưa chắc đã biết cách áp dụng.

Vì KPI chuẩn quốc tế không thể áp dụng vào tất cả các công ty tại Việt Nam. Và KPI cũng không phải là chìa khóa vạn năng để đánh giá nhưng nếu viết cách vận dụng thì nó là công cụ đánh giá hiệu quả.
 

quanzeus

Thành viên mới
Tham gia ngày
31 Tháng tám 2018
Bài viết
1
Được thích
1
Điểm
13
Tuổi
29
Gợi ý: KPI Phòng kinh doanh sẽ có các chỉ tiêu:
Doanh số
Lợi nhuận
Công nợ
Chăm sóc khách hàng
Mở mới mã khách....
chào c, em là nv mới sếp giao cho tìm hiểu về mục KPI để lập cho phòng KD bên cty,chị có tài liệu nào chi tiết về khoản này ko cho em xin với
 

xuan.nguyen82

Thành viên tích cực
Tham gia ngày
29 Tháng chín 2010
Bài viết
1,510
Được thích
8,016
Điểm
560
Nơi ở
Hà Nội
chào c, em là nv mới sếp giao cho tìm hiểu về mục KPI để lập cho phòng KD bên cty,chị có tài liệu nào chi tiết về khoản này ko cho em xin với
em kết bạn với nick FB chị "Kien Thuc Nhan Su nhe, chị có tải file đó lên nhóm
 

Hiensd2003

Thành viên mới
Tham gia ngày
29 Tháng tám 2018
Bài viết
1
Được thích
0
Điểm
13
Tuổi
37
Chào chị xuan.nguyen82 Em đang cần xây dựng KPI cho phòng truyền thông về mảng BĐS mà chưa biết làm kiểu gì và bắt đầu từ đâu, chị có tài liệu nào cho em xin với ạ mail em: hiensd2003@gmail.com. Cảm ơn chị nhiều.
 

anhhong1991

Thành viên mới
Tham gia ngày
20 Tháng mười 2018
Bài viết
1
Được thích
0
Điểm
13
Tuổi
29
Chào bạn!
Bạn phải có câu hỏi cụ thể thì mình mới có thể tư vấn được bạn nhé!

Bạn bắt đầu từ các mô tả công việc, bảng lương hiện có, kế hoạch lương KPI của công ty (định hướng XD như thế nào)....
Không có dữ liệu gì làm sao mình tư vấn được?
Dear Chị,

Hiện tại em đang xây dựng KPI cho nhân viên kinh doanh bên lĩnh vực kinh doanh khách sạn , rất mong chỉ hướng dẫn các chỉ số dành cho nhân viên kinh doanh trong lĩnh vực này
 

xuan.nguyen82

Thành viên tích cực
Tham gia ngày
29 Tháng chín 2010
Bài viết
1,510
Được thích
8,016
Điểm
560
Nơi ở
Hà Nội
Dear Chị,

Hiện tại em đang xây dựng KPI cho nhân viên kinh doanh bên lĩnh vực kinh doanh khách sạn , rất mong chỉ hướng dẫn các chỉ số dành cho nhân viên kinh doanh trong lĩnh vực này
Em kết bạn với nick FB của chị là Nguyễn Thị Thanh Xuân để trao đổi nhé
 

truongthoadms

Thành viên mới
Tham gia ngày
20 Tháng tám 2018
Bài viết
3
Được thích
0
Điểm
13
Tuổi
48
Có ai có bảng lương 3P chuẩn không, cho mình tham khảo với. bên mình chạy 4 năm rồi mà cũng không chạy nổi, kể cả mời chuyên gia tiến sĩ về hỗ trợ mà chỉ lý thuyết chẳng áp dụng được.
 

xuan.nguyen82

Thành viên tích cực
Tham gia ngày
29 Tháng chín 2010
Bài viết
1,510
Được thích
8,016
Điểm
560
Nơi ở
Hà Nội
Có ai có bảng lương 3P chuẩn không, cho mình tham khảo với. bên mình chạy 4 năm rồi mà cũng không chạy nổi, kể cả mời chuyên gia tiến sĩ về hỗ trợ mà chỉ lý thuyết chẳng áp dụng được.
Nếu bên bạn đáp ứng được các vấn đề này thì bạn có thể áp dụng nhé
còn nếu không thì chỉ cần dùng chỉ số KPI đo lường thôi

I/ CẦN CHUẨN HÓA CƠ CẤU TỔ CHỨC VÀ HỆ THỐNG CHỨC NĂNG, CHỨC DANH
  • Làm rõ chiến lược kinh doanh hoặc định hướng chiến lược:
  • Chuẩn hóa cơ cấu tổ chức theo định hướng và mục tiêu phát triển chung
  • Chuẩn hóa hệ thống chức danh và mô tả công việc trên cơ sở phân bổ các chức năng của doanh nghiệp:
  • Xem file hệ thống mô tả công việc
II. CẦN XÂY DỰNG KHUNG NĂNG LỰC VÀ ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC CÁ NHÂN
2.1. Xây dựng từ điển năng lực, cho từng vị trí:
2.2. Xây dựng khung năng lực cho các vị trí.
2.3. Đánh giá năng lực cá nhân theo khung năng lực của vị trí

III. XÂY DỰNG HỆ THỐNG ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ (KPI)
3.1. Xây dựng bản đồ chiến lược
3.2. Xây dựng BSC công ty
3.3. Xây dựng KPI các bộ phận
3.4. Xây dựng KPI cho các vị trí chủ chốt
3.5. Xây dựng quy chế đánh giá kết quả

IV. XÂY DỰNG HỆ THỐNG KHUNG, BẬC LƯƠNG CHO VỊ TRÍ
4.1. Xây dựng bộ tiêu chí đánh giá giá trị công việc
4.2. Đánh giá giá trị công việc
4.3. Thiết kế hệ thống khung, bậc lương
4.4. Phác thảo quy chế lương

V. TRIỂN KHAI ÁP DỤNG HỆ THỐNG LƯƠNG 3P
5.1. Xếp bậc lương cho các cá nhân
5.2. Lập bảng tính minh họa cho sử dụng quỹ lương và quy chế lương
5.3. Hoàn thiện quy chế lương
5.4. Lập phương án chuyển đổi sang hệ thống mới (nếu cần thiết)
Bài đã được tự động gộp:

sao em không thấy tìm thấy chị nhỉ?em muốn học hỏi thêm rất nhiều.
Em vào trang hocnhansuonline.com thì thấy chị đó.
 

xuan.nguyen82

Thành viên tích cực
Tham gia ngày
29 Tháng chín 2010
Bài viết
1,510
Được thích
8,016
Điểm
560
Nơi ở
Hà Nội
Cũng tò mò muốn xem chị hình dáng như nào nên mò vào và tìm tìm.. Kéo xuống dưới thấy sai chính tả.. lại tắt đi.

View attachment 209339
Lỗi chính tả tiếng Anh thì bình thường mà. Mình sẽ sửa lại cho đúng có sao đâu nhỉ? . Quan trọng là mình chia sẻ kiến thức nhân sự cho các bạn thôi.
hihi, bắt lỗi làm gì mấy chuyện cỏn con. ha he he
Bài đã được tự động gộp:

Chào chị xuan.nguyen82 Em đang cần xây dựng KPI cho phòng truyền thông về mảng BĐS mà chưa biết làm kiểu gì và bắt đầu từ đâu, chị có tài liệu nào cho em xin với ạ mail em: hiensd2003@gmail.com. Cảm ơn chị nhiều.

Bất động sản thì chị không có nhưng có thể hướng dẫn em nhé, kết bạn với nick FB của chị nhé.
 

tuanvlxd

Thành viên mới
Tham gia ngày
26 Tháng hai 2013
Bài viết
25
Được thích
2
Điểm
365
Tuổi
36
Công ty mình kinh doanh trong lĩnh vực xăng dầu. Bây giờ xếp yêu cầu xây dựng KPI áp dụng cho toàn công ty mà mình chưa hiểu lắm về KPI. Muốn mọi người và bạn Xuan. nguyên 82 hướng dẫn cách xây dựng KPi
 

xuan.nguyen82

Thành viên tích cực
Tham gia ngày
29 Tháng chín 2010
Bài viết
1,510
Được thích
8,016
Điểm
560
Nơi ở
Hà Nội
sao em không thấy tìm thấy chị nhỉ?em muốn học hỏi thêm rất nhiều.
Nick chị đã bị đổi tên thật nên giờ là em kết bạn với nick: Nguyễn Thị Thanh Xuân nhé
Bài đã được tự động gộp:

Công ty mình kinh doanh trong lĩnh vực xăng dầu. Bây giờ xếp yêu cầu xây dựng KPI áp dụng cho toàn công ty mà mình chưa hiểu lắm về KPI. Muốn mọi người và bạn Xuan. nguyên 82 hướng dẫn cách xây dựng KPi
Bạn có thể kết bạn FB với mình trên đó mình có nhiều bài viết chi tiết hướng dẫn nhé.
Hoặc bạn vào web: hocnhansuonline.com
FB Nguyễn Thị Thanh Xuân
 

minsonku08

Thành viên mới
Tham gia ngày
15 Tháng hai 2019
Bài viết
1
Được thích
0
Điểm
13
Tuổi
36
Nick chị đã bị đổi tên thật nên giờ là em kết bạn với nick: Nguyễn Thị Thanh Xuân nhé
Bài đã được tự động gộp:



Bạn có thể kết bạn FB với mình trên đó mình có nhiều bài viết chi tiết hướng dẫn nhé.
Hoặc bạn vào web: hocnhansuonline.com
FB Nguyễn Thị Thanh Xuân
Chào chị Xuân,

Công ty mình hoạt động trong lĩnh vưc logistics, công ty mới thành lập nên muốn xây dựng KPI cho phòng kinh doanh và nhân viên. Nhờ Xuân tư vấn nhé.
 
Top